Откуда берется прибыль: пути монетизации приложений

Некачественно сделанному приложению даже правильная маркетинговая стратегия не гарантирует широкого успеха и большой выручки. Так что в приоритете должна быть все-таки функциональность. Но затягивать с разработкой стратегии продаж тоже не стоит — успех ее складывается из большого набора факторов, разбору которых можно посвятить целую книгу, и даже не одну. В этот раз мы рассмотрим монетизацию с позиции каналов распределения: писать ли приложение под один аппстор или же выгоднее охватить сразу несколько рынков, должно ли быть приложение платным или бесплатным. Конечно, эта тема не обходится без App Store и Google Play. Попасть туда по понятным причинам стремятся все. Но это не единственные площадки для продажи мобильных приложений. Самые заметные среди них — Blackberry, Amazon и Microsoft, но есть и еще значительно меньшие площадки. Абсолютный успех App Store не вызывает вопросов, потому что по многим параметрам он надежнее, а это в буквальном смысле дорогого стоит. Но успех App Store объясняется даже не тем, что отбор проходят только в самом деле достойные приложения. Куда интереснее то, что он приносит больше прибыли с каждого пользователя даже по сравнению c Google Play. К тому же, пиратские копии «яблочных» приложений создать сложнее. Хотя по количеству приложений Google Play опережает App Store, его доходность все равно ниже. Количественное преимущество Google Play объясняется просто: к этому изначально стремился Android, а Google Play, разумеется, на подхвате. Устройства на Android часто дешевле, поэтому пользователи с меньшей охотой платят за установку приложений. В итоге, скачивают в Google Play на 10% чаще (чем в App Store), а прибыль в два раза меньше. Но двумя гигантами рынок не ограничивается. С переменным успехом за ними следуют Blackberry, Amazon и Microsoft. Из всей тройки в последнее время Blackberry выглядит наиболее монструозно. Сейчас их аппстор больше похож на ловушку для разработчиков. С одной стороны, выгодные условия: 80% дохода с каждой инсталляции, система PayPal billing и много других преимуществ. С другой стороны, компания Blackberry Ltd давно уже на грани краха. Не всем подойдут эти перспективы на грани риска. Amazon — перспективнее. Доходы разработчиков здесь растут примерно с той же скоростью, как в App Store. Да, Amazon в разы меньше. Но здесь и условия для обеих сторон (разработчиков и пользователей) благоприятнее, чем в том же Google Play — существует день бесплатного приложения, когда на некоторое время приложение можно скачивать бесплатно, а после — вернуться к платной версии. Несмотря на немыслимые обороты продаж в прошлом, сегодня Microsoft один из аутсайдеров, особенно на рынке мобильных разработок. Для компаний прием в Windows Phone Store стоит $99. Но есть и преимущество: здесь можно без дополнительной платы публиковать до ста приложений. То есть вполне можно поставить разработку приложений на поток. В то же время пользователи Windows Phone Store привыкли пользоваться отобранными приложениями, которые были заранее протестированы менеджерами. Но надеяться целиком и полностью на WP Store не приходится. Попробовать стоит только в том случае, если приложение успешно продается на других крупных платформах.

Стоит ли распыляться? Нет, не стоит

О новом приложении, даже перед самым его запуском, знают человек десять — те, кто его делал. Еще, пожалуй, с десяток сочувствующих. Распыляться сразу и на все рынки не имеет смысла, потому что по каждому рынку предстоит совершенно самостоятельная работа. Надо иметь гигантский штат маркетологов, которые будут работать над каждым из них.